花禾生活创始人“青姑娘”，1986年9月出生的“青姑娘”，原名段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞，放弃了公务员身份，只身来到美丽的海滨城市日照开始了“微商”创业。

2015年11月13日晚，山东米青商贸有限公司举行开业典礼，山东米青商贸有限公司是日照市互联网经济的典型代表，把微商经营的风生水起的段湘青，干脆注册了一个品牌，取名就叫“青姑娘”。段湘青的主打产品是瓜子，她做的瓜子胜在个头大，颗粒饱满，满嘴留香，旗下“青姑娘”系列产品在全国市场占有一席之地。

创业一年后，这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，青姑娘的成绩就让人惊讶。一年的时间已经是一个带领1000多名合作伙伴、4个月成为造销售收入5000万元的微商界“网红”。

人们不得不佩服，“青姑娘”的勇气和胆略，裸辞当“微商”创业，自立门户，短短几个月就有如此巨大成就。但是“青姑娘”首创成功也不代表永远的成功，只是迈出第一步。对于“青姑娘”辞职经商我们应该冷静思考，理性看待。

“青姑娘”段湘青的微商转型之路

2016年4月，段湘青来杭州听一堂微商课，第一次和各路微商大咖交流，才发觉自己微商虽然做得风生水起，激情勇猛却无章法，产品线、团队、管理、物流、社群，统统没有规划，走到哪儿算哪儿，硬是靠瓜子、罐头4个月卖了5000万。圈内名气有了一点，但她自己知道这只是买卖，不是生意，更不是事业。

课堂一路听下来，笔记记了一大本，课程没结束，谁也没打招呼就回去了。没过两周，她又来了，带着她创业伙伴兼客服兼出纳兼各种的闺蜜们。这回不但来听课，还带了青姑娘一堆产品现场开始招商代理。风风火火的山东大妞，加上公务员下海做微商、4个月5000万销售的励志故事，很快引起了瞩目，课堂画风从授课变成了招商，屡遭主办者警示。就是这一次课堂上，她第一次听说了云集微店，见到了演讲嘉宾云集微店CEO肖尚略。

“我从来不知道云集是什么，肖总是哪路神仙，只觉得他和那些急吼吼的微商们不一样，说话慢条斯理，别人拼命说卖货拉人的技巧，他台上分享，都是一些经历和故事，蛮有意思。”段湘青就是占山为王的微商山大王，哪路人马都不熟悉：“后来他说到了微商的危机和转型，我认真听了，觉得非常对，正是戳中了我的困惑。”

段湘青随后带着她的产品考察了云集微店。肖尚略邀请她的产品入驻云集，她说回去商量商量，其实当时是将信将疑。

“不能干，代理们有意见怎么办，货款拿不回来怎么办”。闺蜜第一个反对，新的商业心态在山东很多人那里都还看不懂，“更何况这些来路不明的平台”。段湘青无法说清楚，她找朋友商量，但是朋友们各说各话没个准头。

微商青姑娘转型云集微店，七个月卖到日单二万

“当时我的代理生意很火爆，产品根本供不应求，云集什么鬼，还要增值税发票，还有回款周期。”段湘青也犹豫，“但感觉肖总很真诚，而且卖货怕什么，我卖瓜子而已，弄砸了，大不了算瓜子倒海里了。”

在自家产品入驻云集微店之前，段湘青甚至不知道什么是SKU，都是现学现卖。镇店之宝——瓜子在云集微店上线了，卖不动，其他产品也没动静。小二们压力很大，都急了。周围人都劝别做了。段湘青不服，找肖尚略商量。肖说那我亲自代言吧，破天荒亲自去当模特，还手捧着瓜子笑得像得了奖，接着海报齐飞，店主群里瓜子话题不停，瓜子销量起来了一点。

段湘青又被代理们围着抱怨，生意被云集抢走了，价格拉低了，产品断货了，有些人甚至退出了。她不管，山东人犟，但她不傻，云集微店给她很多前所未有的体验，她相信这是渠道转型的正确路子，她觉得社交电商是风口。

第一次在云集微店平台上大促，小二让备货1000组，段湘青不信，结果一小时就卖光了。超卖，货不够。有人说赔个不是退货吧。她说不行，不是赔点钱的问题。工厂也没存货，只能追回代理商的货。段湘青当时出差在外，打电话一个个求援，后来赶回来，自己上门去拉货，12小时，硬是凑足了数量发了货。

然后是3000组，5000组，20000组，然后又是卖光，缺货，物流梗阻，一路跌跌撞撞。

“从五百单到三万单的能力，青姑娘用了七个月，花了算都不愿意算的钱”。段湘青还是不敢大意，“没有物流何以电商”，她对这句话深以为然。

以前都是云集订货，那是给予信心，扶着供应商向前走，订货多少就能卖多少。后来订货变排期，排上就卖货，再到依备货给流量，还要结合销售率、毛利率等维度。“云集僧多粥少了吗？”段湘青并不这么看，她觉得是新一轮梳理，很正常，而且节奏会越来越快，这一轮变化是二个月。从全靠单品爆款到大SKU畅销簇群，从分仓到通过云集大物流吞吐，云集小二带着走，段湘青说这个事情会越来越烧脑，但青姑娘准备好了。

青姑娘越深入社交电商，越感到这个领域的活力和潜力。七个月的云集运营，让青姑娘团队狼性陡增，从歪歪斜斜日单几十到几万，从一度要打退堂鼓到KPI综合分第一名，从单打爆款到多个产品齐头并进，从经常和小二吵架到积极配合，七个月时间云集微店把一个草根品牌引导扶持到如今的位置，虽然未来还有更大挑战，但对青姑娘来说意义非凡。

2020年“青姑娘”再次转型之路——花禾生活

2016-2019年生鲜类产品供货天猫，京东，云集，抖音，快手，自营商城等平台。并取得了傲人的成绩，更有琯溪蜜柚、五星脐橙单品销售额过千万的创行业记录的爆品。仅在2019年就带领团队实现了2亿元的销售额。

但是在得到所有人认可的同时也承受了巨大的压力， 19年青姑娘团队为摸透供应链一年多的时间寻遍了全国337个县只为寻找源头直达的产品，能够真正原生态不泡药的优质产品。

青姑娘和团队伙伴更多的时间是陪伴在农民的身边，走在了田间地头，看到的更多是农人在田地里的辛苦付出，也看到了很多的滞销产品甚至都烂在了田间地头无处可放。就这样青姑娘心里萌生了一个念头，自己搭建一个平台，省去中间商的环节，更多的让利于农民，通过自己标准化的供应链让源头优质的农产品直达品质的顾客手中，让带有产地露珠的产品直达顾客的舌尖。加盟微信cc168299

基于这个念头和自己的理念青姑娘带领团队搭建了花禾生活这个平台，“花”本意为花朵，寓意着一些美好的事物，“禾”本意为从土地了生长出来的作物寓意着生机，“生活”是让我们透过一颗颗一束束花果，让我们看见生活，因为在这平凡的一花一果一口食中，我们看见了生活的本质，是绿色、天然、纯净。一束来自云南的向日葵，让我们看见了云南花地里的微风和太阳，一颗来自大山深处的果子，让你看见一张张质朴农民的笑脸，这就是花禾生活。

我们真心的希望通过我们和互联网的力量给农民一个坚持耕种的理由，没有滞销的阴霾，让每一个耕种的农人得到应有的收获，更没有烂在田间地头的农作物。

这就是我们花禾生活的创始人青姑娘，相信大家已经对青姑娘有了一个简单的了解，她在这个行业摸爬滚打，每天出入田间地头的帮助农民，我们会把原产地花果通过互联网的形式直接供应给消费者，我们也会让消费者吃到不催熟，不打药能放心的水果。

因为花禾生活是一个有温度的平台、把真正无药残、无防腐剂、不打蜡、不催熟的健康好产品带给大家。

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